communication de presse 28/04/08
Accord définitif entre SEN et TelelinQ
Le 11 mars dernier, Siemens Enterprise Communications Belgique, une filiale à 100% de Siemens spécialisée dans les solutions de communication, et les sociétés SieCom et Newtel, membres du groupe TelelinQ avaient annoncé leur intention de collaborer dans le domaine des solutions de communication pour PME (jusqu’à 500 utilisateurs). Aujourd’hui, un accord définitif a été atteint. Le contrat entrera en vigueur le 1er mai prochain. Newtel et SieCom reprendront alors les activités PME que SEN exerçait encore « en direct » dans ce segment. Une petite trentaine de collaborateurs de Siemens ayant une expérience dans ces activités ont donné leur accord pour rejoindre Newtel ou SieCom. Ces deux sociétés constitueront ainsi un canal indirect supplémentaire important, capable d’augmenter significativement la pénétration des produits de SEN.
Vu que Siemens transfère non seulement les activités en question mais également les contrats et une bonne partie du personnel qualifié, Newtel et SieCom auront tous les atouts en main pour garantir la continuité du service et donner un nouvel élan de croissance aux activités. De plus, au travers de SieCom, SEN system partner pour la revente de centraux téléphoniques dans la région flamande depuis 2002, TelelinQ dispose déjà d’une large connaissance des solutions de SEN. Ce transfert constitue un aboutissement logique dans le cadre d’une stratégie mondiale de croissance dans le segment des PME via un modèle 100% indirect.
Pour TelelinQ, ce partenariat constitue une nouvelle étape logique dans le cadre de sa stratégie de croissance. Grâce à cette reprise, TelelinQ deviendra clairement leader sur le marché et pourra poursuivre son développement. Selon Vincent Simonart, CEO de Siemens Enterprise Communications Belux, « cet accord représente une solution idéale tant pour Siemens, SieCom et Newtel que pour les clients et les collaborateurs concernés. Grâce à ce partenariat, nos clients ont l’assurance d’une parfaite continuité dans le service, nos collaborateurs peuvent poursuivre leurs activités chez TelelinQ dans les meilleures conditions possibles et pour les trois partenaires Siemens, SieCom et Newtel, il s’agit d’une opération « win-win » qui jette les bases d’une coopération étroite et privilégiée et ce, à long terme. SieCom et Newtel constitueront un canal important à côté des autres partenaires qui distribuent également nos produits et solutions dans ce segment.»
Selon Gie Laurijssen, Managing Partner de SieCom, “cette intégration démontre, après six ans de partenariat avec Siemens, que notre stratégie et notre vision produisent les bons résultats. Nous croyons en des collaborateurs motivés, enthousiastes et bien formés car ce sont eux qui font la différence. Nous allons ainsi fournir à nos clients existants comme à nos nouveaux clients une gamme plus étendue de solutions intégrées voice et data. Nous avons donc tout ce qu’il faut pour garantir à nos clients la qualité qu’ils sont en droit d’exiger”. Selon Joël Schols, Managing Director de Newtel, “le client verra surtout une valeur ajoutée dans la pro-activité avec laquelle Newtel approchera le marché: une approche saine, pragmatique, des collaborateurs qui réagissent rapidement et une grande flexibilité professionnelle. Nous somme nous-mêmes une PME et nous comprenons très bien les besoins de cette clientèle. Nous sommes également convaincus que le client appréciera notre offre complète au niveau téléphonie, LAN et solutions sans fil. Les clients Siemens ont en plus une garantie de continuité grâce au riche savoir-faire des collaborateurs motivés de Siemens qui ont décidé de construire leur avenir chez Newtel.”