communiqué de presse 21/05/10
SIECOM, le premier revendeur belge disposant d’une certification "voice" et "data" pour Siemens Enterprise Communications
Grâce à l’intégration d’Enterasys, Siemens Enterprise Communications dispose d’un solide portefeuille global de solutions ouvertes voice, data et sécurité des réseaux. En Belgique, Siecom est le premier revendeur certifié qui propose la totalité de ce portefeuille aux clients PME.
De plus en plus de PME recherchent des solutions intégrées voice et data. Les communications unifiées, l’intégration avec les applications professionnelles centrales, une approche globale de l’ICT et une gestion efficace constituent quelques besoins importants. Depuis le début de l’année passée, Siemens Enterprise Communications a renforcé son offre dans ce domaine grâce au spécialiste data et sécurité, Enterasys. "C’était le chaînon manquant. Aujourd’hui, nous proposons une offre end-to-end puissante, basée sur des standards techniques ouverts, une technologie établie, un développement conjoint des produits et l’expertise de nos revendeurs," déclare Davide Ferraresi, channel manager chez Siemens Enterprise Communications.
SieCom est le premier revendeur belge à avoir obtenu une certification pour les produits "voice" de Siemens et pour le portefeuille data et sécurité d’Enterasys. Conformément aux dispositions du programme partenaire mondial "Go Forward " le revendeur dispose de plusieurs techniciens certifiés et d’une grande expérience en matière de marketing et de vente. La certification recouvre les 4 portfolio-clés d’Enterasys, à savoir switching, routing, network management et wi-fi.
Voice en tant qu’application logicielle
SIECOM est très fier d’être le premier à avoir remporté la certification d’Enterasys. "Nous sommes aujourd’hui les premiers en Belgique à pouvoir proposer tout le portefeuille", déclare Vincent Dal, Commercial Product Manager chez SIECOM. La convergence entre voice et data répond à la nouvelle réalité du marché. "La voix et la sécurité sont des applications logicielles de plus en plus présentes sur les réseaux data", souligne Wim Horseling, area manager pour les réseaux data chez Enterasys. "Nous développons de ce fait nos produits conjointement avec le portefeuille Siemens Open Communications, en nous concentrant sur des standards technologiques ouverts."
"L’ouverture fonctionne dans les deux sens, de sorte que nous pouvons proposer les solutions voice de Siemens sur n’importe quel réseau IP, tandis qu’un réseau Enterasys est compatible avec n’importe quelle application voice. Nous proposons un service complet, jusqu’aux services opérateur, mais toujours au départ de la situation existante du client ", explique Vincent Dal. "En nous concentrant sur des standards ouverts, nous garantissons au client plusieurs moments de choix. Nous faisons la différence grâce à la grande satisfaction de notre clientèle, pas par une technologie propre à l’entreprise", précise Wim Horseling.
L’expertise du revendeur
L’intégration de l’offre Enterasys renforce encore l’approche indirecte de Siemens Enterprise Communications. Pour l’offre "data et sécurité", l’offre est totalement indirecte, tout comme pour les clients "voice" jusqu’à 400 lignes maximum. "Nous voulons une forte croissance, mais pas nécessairement en recrutant davantage de revendeurs. Nous voulons d’abord développer un canal de vente professionnel, fournissant des services supplémentaires forts", résume Wim Horseling.
La grande expérience de SIECOM s’inscrit parfaitement dans cette stratégie de croissance. "Nous devons nous positionner comme intégrateur. Il y a suffisamment d’entreprises qui proposent des réseaux data. Avec une offre totale voice, data et sécurité, nous offrons une approche unique pour les PME", déclare Vincent Dal. La combinaison de parole, données et protection permet à SIECOM de poursuivre une belle croissance. "Au cours de ces deux dernières années, SieCom a vu doubler le nombre de ses collaborateurs. Nous grandissons parce que nos revendeurs grandissent. C’est la situation win-win idéale ", conclut Davide Ferraresi.